連鎖復制與流通企業規模擴張

　　湖南商學院李陳華副教授主持完成的國家社會科學基金項目《提高流通企業規模效率研究》（項目批准號為06CJY029），最終成果為專著《流通企業規模效率研究》，2010年1月由經濟科學出版社出版。課題組成員有：劉漢中、許敏蘭、戎素雲、杜焱、唐紅濤、尹元元、王娟、張杰飛、胡德寶。

　　經濟全球化對中國經濟發展的影響逐步深入到微觀層面，產業國際化、企業國際化、市場國際化、競爭國際化等開放經濟特征已經落到實處。在這種新的形勢下，中國流通產業和流通企業的持續發展和競爭力提升日益成為政府、企業界和學術界普遍關注的焦點問題之一。特別是中國流通產業2004年12月11日開始對外資商業全面開放，使這一焦點問題被迅速放大，許多國際流通巨頭對中國商品流通領域的滲透逐漸加快，成為中國流通企業短期生存和長期發展所面臨的一種巨大挑戰。沃爾瑪、家樂福、麥德隆、特易購等國際流通巨頭的快速規模擴張，無一不是依賴於強大的分店復制及控制能力，這不僅意味著一種值得中國流通企業借鑒的經驗，而且從理論上看，這也反映了企業規模解釋上的某種空白——連鎖復制也是一種非常現實且有效的規模擴張模式。

　　一、主要內容和基本觀點

　　(一)主要內容

　　在理論部分，這項成果首先通過詳細的歷史文獻回顧和國內外相關研究的前沿進展，找出“流通企業規模效率”這一空白地帶，然后從分工和專業化的角度集中研究了流通企業特殊的經濟性質和技術性質，進而分析流通企業的規模約束和規模擴張模式。這項成果特別關注了2009年諾貝爾經濟學獎獲得者Williamson等人提出的“復制與選擇性干預不可能”假說，並從理論上提出質疑，從實踐中尋找証據，根據流通企業的連鎖擴張(復制)事實，闡釋了流通企業的分店復制與分店控制(選擇性干預)的有效性。

　　在經驗部分，這項成果首先把沃爾瑪作為流通企業的典型，做了一個深度案例研究，根據沃爾瑪1970-2008年間經營績效變化來考察其規模與效率之間的關系，從而驗証理論部分所提出的流通企業復制、粘貼假說，然后根據全球“流通革命”的產業背景，在與西方主要發達國家的比較中討論中國流通產業在體制層面、行業層面和企業層面的發展。最后，基於中國流通企業(連鎖百強、零售百強和上市公司)的歷史數據和截面數據，測算其規模效率，檢驗理論部分所提出的命題，同時揭示中國流通企業規模擴張中的效率問題。

　　在對策部分，根據理論研究的框架和經驗分析的結論，主要從品牌、制度(經營模式)和信息技術三個方面提出中國流通企業規模戰略，以及具體的對策措施。

　　（二）主要觀點

　　1．現有企業規模理論把企業統稱為工商企業所造成的理論空缺，不適於解釋流通企業規模問題。有關企業規模理論問題的現有文獻，無論新古典主義、新制度主義或是新興古典主義，都把企業統稱為工商企業(business firm)，而沒有在流通企業與生產企業之間做出區分。相應的經驗研究，也都是在這些理論框架中展開，對於企業規模與效率之間關系並沒有形成一致的証據。這項成果把流通企業與生產企業在性質上區分開來，引出許多有趣的學術討論，這是這項成果的主要出發點。

　　2．流通企業與生產企業在經濟性質和技術性質上都存在明顯差異。從經濟意義看，流通企業專職於交易，謀求交易的專業化利益，是交易的專業化提供者、生產者，它的產出直接表現為交換效率﹔生產企業主要從事生產，謀求生產的專業化利益。從技術意義上看，流通企業從事的交易活動屬於“類似活動”——需要相同能力的活動，各項交易活動之間沒有明顯的相互外部性﹔而生產企業從事的生產活動在技術上屬於“互補活動”——各個階段需要相互協調的活動，生產領域裡的各個階段之間、各道工藝之間都存在時序、節奏、數量等方面的協調要求，某一環節的故障可能導致整個生產過程無法繼續。

　　3．流通企業與生產企業的性質差異造成了它們不同的規模約束和不同的擴張模式。生產企業規模約束主要在於組織成本遞增，其規模擴張通常與垂直一體化問題有關。新制度主義企業理論在交易成本、契約、資產專用性、遏制(hold-up)、機會主義、產權(剩余索取權)、不完全信息等概念基礎上對垂直一體化做了非常詳細的解釋。流通企業規模約束主要在於本地市場容量，其規模增大通常表現為異地分店擴張。盡管流通企業難以通過垂直一體化進入生產領域和消費領域，但它可以通過品牌、統一經營模式和現代信息技術進行有效的分店復制和分店控制(選擇性干預)。這種連鎖復制現象在現代企業理論中完全被忽視了。

　　4．針對沃爾瑪規模效率的描述統計分析，証實了流通企業以連鎖復制進行有效規模擴張的理論命題。基於36個效率指標，用沃爾瑪1970-2008年間的相應財務數據進行計算，並總結出9項投入-產出效率的變化趨勢，結果表明，沃爾瑪的經營效率在近40年來的規模擴張過程中並沒有出現明顯下降，而是保持基本穩定。這項成果基於擴展DEA(數據包絡分析，Data Envelopment Analysis)方法，從縱向來考察沃爾瑪各個歷史年度的相對技術效率，這等價於在39個“不同的沃爾瑪”之間進行橫向比較，結果表明，無論是以營業額、雇員人數還是以總資產為企業規模的代理指標，沃爾瑪的規模與效率之間都不存在明顯的負相關關系。針對沃爾瑪的案例研究証實了流通企業連鎖復制有效性的理論命題。

　　5．中國流通企業的規模擴張模式呈現多元化特征。中國流通企業的規模擴張模式有三類：第一類是集團化運作，如上海百聯、武商聯﹔第二類是通過兼並收購，如國美、大商﹔第三類是獨立發展，如蘇寧電器。數據分析結果表明：(1)中國流通企業規模擴張速度較快，與國際流通企業的規模差距逐漸縮小，但這種擴張步伐非常不穩定、波動性大，普遍出現大起大落﹔(2)中國流通企業的專業化程度較低，許多企業傾向於跨行業規模擴張，在這項成果所考察的66家中國零售上市公司“主營業務”構成中，有15家涉足房地產，10家涉足旅游，9家涉足酒店，7家涉足廣告，7家涉足餐飲，5家涉足物業，更何況在樣本選擇中就排除了一些主業模糊的企業，如果考慮到一些企業把這些非商品流通業務列入“其他業務”，那麼中國零售上市公司的主業實際上可能更加分散。

　　6．中國流通企業規模效率的度量與比較。由於中國流通企業真正走向市場化運作的時期較短，甚至當前許多企業仍然沒有完全實現市場化經營，這是宏觀經濟體制的大背景決定的。因此，要准確度量這些企業的經營績效是比較困難的，特別是數據可得性限制。這項成果根據中國零售上市公司的數據，對中國流通企業的規模擴張效率進行了初步度量，並與國際流通企業進行比較，結果顯示：(1)中國流通企業規模擴張速度較快，但這種擴張步伐不穩。(2)中國流通企業規模擴張過程中的盈利性並不低，而是高於國外的行業平均水平，但波動性大，這不僅表現在企業間分布不均，而且表現在同一企業不同年度的差距。這項成果特別把沃爾瑪作為一個參考基准，對66家中國零售上市公司的績效進行了初步度量，結果顯示，中國流通企業當前的規模效率表現大都不盡人意，很少有企業能夠在量(增長率、盈利水平)與質(穩定性)上同時獲得較高的分值。

　　7．中國流通企業提高規模效率的對策思路。通過理論分析和經驗考察，特別是針對一些中國流通企業在“復制、粘貼”過程中出現的問題，這項成果提出了中國流通企業要實現有效的規模擴張，首先，要樹立品牌意識，努力打造出一個強勢的、具有市場開拓力的品牌，這是分店復制的重要前提。其次，要打造一個高效率的“原文檔”(經營管理制度)，否則復制越多，失敗越快。再次，要充分利用現代信息技術，努力實現管理現代化和信息化，這樣才能保持對異地分店的有效控制。最后，要堅持專業化的發展戰略，抵住其他行業(如房地產)的短期利益誘惑，這樣才有可能像沃爾瑪那樣保持長期穩定的增長。

　　二、學術價值和應用價值

　　從理論上看，這項成果結合現代經濟學的分析工具和分析方法，為中國傳統的流通經濟理論注入了新的內容。同時，針對流通企業的連鎖復制問題提出的系統性解釋，有助於填補現代主流的企業規模理論的某些空白。一些階段性成果已在《財貿經濟》、《經濟科學》等刊物上公開發表，中國人民大學書報資料中心《貿易經濟》多次轉載，得到了學術界有關專家的肯定和認同。

　　從實踐上看，這項成果特別關注了中國流通企業在規模擴張中的績效表現及其影響因素，並有針對性地提出中國流通企業提高規模效率的對策建議，具有一定的應用價值。